Sociale bewijskracht: I’ll have what she’s having
Mensen zijn geneigd naar het gedrag van anderen te kijken en dit als leidraad te nemen voor hun eigen gedrag. Dit geldt in het bijzonder wanneer mensen onzeker zijn over hun eigen gedrag. “Wat anderen doen zal wel goed zijn toch?”. Dit fenomeen wordt ook wel sociale bewijskracht genoemd en het heeft dikwijls een grote invloed op ons gedrag.
Ook online is deze techniek goed in te zetten. Je kunt denken aan:
- Laat op je webshop de populairste producten zien
- Klanten die dit kochten, kochten ook..
- Klantenreviews